Вы уже знаете, чтобы начать зарабатывать, нужно научиться продавать. Продавать можно товары, услуги, причём не обязательно свои. Но в любом случае придётся продавать.
В мире существует термин маркетинг – это привлечение посетителя с целью что-нибудь ему продать. Из определения следует, что успешный интернет-продавец должен решать как минимум две задачи – привлечение и продажи.
В своё время я принялся решать данные проблемы. и начал я с организации процесса продаж. Открыл интернет-магазин, подобрал товары, даже открыл под это дело ИП. Но в моём магазине ничего не покупали, да и посетителей было мало.
Тогда я начал решать вторую задачу – привлекать клиентов. Эта задача оказалась не такой простой. При кажущейся дешевизне Интернета, каждый посетитель обходился мне в копеечку.
Но самое главное, в моём магазине по-прежнему ничего не покупали! На увеличение трафика я тратил много своего времени и денег, но отдачи не получал.
Так прошёл год. Энтузиазм мой стал спадать. Ещё бы – расходы постоянно увеличиваются, а прибыли нет. Нужно было что-то менять.
Забыл сказать, за тот год я много чему научился, купил много обучающих видеокурсов. Но все курсы были направлены на решение технических проблем, а продаж всё не было.
Один товар изменил моё представление о маркетинге.
Для своего магазина я приобрёл электронную книгу с правом перепродажи. Автор довольно успешно её продавал и я тоже решил попробовать. За всё время я продал всего ОДИН экземпляр.
Меня мучал вопрос – почему у автора, у которого нет магазина, нет автоматизированного приёма платежей, покупают, а в моём специализированном Интернет-магазине не покупают?
Ответ оказался прост.
Люди покупают у людей, а не у роботов!
В Интернете очень много некачественного материала, поэтому люди ищут доказательства, что их не обманут. А главное доказательство качества товара – это репутация автора или продавца.
В этом и есть основной секрет больших и стабильных продаж.
Репутация (авторитет, бренд) – вот то, чего мне не хватало.
Ну что ж. Проблема определена. Будем её решать.
